CNH krempelt Landtechnik-Vertrieb um – Lankhorst übernimmt Schlüsselrolle
Klaudia Gnatz
CNH krempelt Landtechnik-Vertrieb um – Lankhorst übernimmt Schlüsselrolle
Große Umbrüche im Vertrieb von Agrarmaschinen in Deutschland
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Die Vertriebslandschaft für Landtechnikmarken in Deutschland steht vor tiefgreifenden Veränderungen. CNH Industrial hat dem langjährigen Partner ABC Bruns die exklusiven Vertriebsrechte für New Holland-Produkte entzogen – der bestehende Vertrag läuft jedoch noch ein weiteres Jahr. Gleichzeitig wechselt die Lankhorst-Gruppe von Deutz-Fahr zu CNH und sichert sich als exklusiver Händler für die Traktormarken Case IH, New Holland und Steyr eine Schlüsselposition.
Hintergrund ist ein neues Langzeitabkommen zwischen Lankhorst und CNH, das den Konzern zum A-Händler aufwertet – gemeinsam mit Lankhorst Nord. Beide werden künftig Vertrieb und Service für die CNH-Marken übernehmen, bleiben aber weiterhin für Deutz-Fahr-Geräte zuständig. Auch Engbers Söhne hat mit Lankhorst einen ähnlichen langfristigen Vertriebsvertrag abgeschlossen.
Bisher war das CNH-Händlernetz in Nordrhein-Westfalen und Niedersachsen fest etabliert. Zu den wichtigsten Partnern zählten etwa Kemper GmbH in Münster, Grönegres GmbH in Osnabrück und Hofmann Landmaschinen in Verl, die seit Langem Case IH und New Holland in den zentralen Agrarregionen vertraten.
Von der Neuordnung betroffen sind mehrere traditionsreiche CNH-Händler, darunter neben ABC Bruns auch Mager & Wedemeyer, Kotte Landtechnik und Agrartechnik Altenberge. Trotz der Turbulenzen versichern die Betroffenen, Vertrieb, Service und Ersatzteilversorgung während der Übergangsphase aufrechtzuerhalten. Hinter den Kulissen laufen intensive Gespräche, offizielle Stellungnahmen gibt es jedoch noch nicht.
Unklar bleibt vorerst die Zukunft des Deutz-Fahr-Vertriebs in der Region. Die Umstrukturierung erfolgt im Zuge einer Konsolidierung des CNH-Netzwerks, die für manche langjährige Partner Existenzbedrohungen durch Insolvenzverfahren oder Vertragsbeendigungen mit sich bringt.
CNHs Händlernetz durchläuft damit einen grundlegenden Wandel, in dem Lankhorst nun eine zentrale Rolle einnimmt. Die bestehenden Verträge laufen noch 12 Monate weiter und geben den betroffenen Händlern Zeit zur Anpassung. Priorität hat dabei, Landwirten während der Übergangsphase eine unterbrechungsfreie Versorgung zu garantieren.
CNH's Multi-Brand Strategy Expands in Eastern and Northern Germany
CNH's network reorganisation is accelerating across new regions. Recent reports show:
- Wüstenberg-Gruppe and Agrartechnik Vertrieb Sachsen now handle Case IH, New Holland, and Steyr in eastern Germany from 1 January 2026.
- 14 locations in northern Germany began multi-brand distribution on 1 February 2026, including Schleswig-Holstein and Mecklenburg-Vorpommern.
- Titan Machinery withdrew from eastern states, leaving expanded roles for regional competitors.
